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Smart
当我们在用抖音做引流的时候 ，需要先把变现路径想好 ，然后倒推回来设计各个环节的内容。 一、什么是变现路径？ （1）在抖音中，很多人拍摄的视频内容优质 ，获得了大量的粉丝 。获得了粉丝之后 ，想要变现，却不知道用什么方法来解决 。一部分人有自己有产品 ，想通过粉丝购买产品的方式来变现 ，还有一部分人没有自己的产品。 自己有没有产品都不重要，只要是通过细分领域的内容输出 ，获得的粉丝 ，都是有价值的，此时我们想要进行变现，首先需要了解 ，有哪些变现途径 。 （2）自己有产品的情况 ，就像是你种出了一片绿油油的青菜，现在想要拿出来卖 ，一是需要知道 ，哪里有蔬菜市场，二是需要知道怎么去这个市场 ，三是在这些市场销售需要什么条件 。 自己没有产品的情况下 ，你不用非要生产些产品出来，只需要知道批发市场在哪里 ，你来做代理 ，接单之后，把单子发给卖家 ，卖家来发货 ，这样你就可以在没有成本的情况下来变现了。你拿到的，可以理解为你帮助商家推广的广告费 。 （3）变现的环节主要有三个，吸引流量 、建立信任 、成交变现 。吸引流量自然是选择抖音；建立信任是一个社交的过程 ，这里推荐两个社交软件 ，微信和多闪；成交分线上和线下，线下各有不同 ，就不做分析了 ，线上是以抖音的商品橱窗为接口，转接到各大电商平台 ，如淘宝、头条 、荔枝等。 二 、产品变现路径有哪些？ 1、个人ip变现路径 。 在抖音里 ，有很多拥有大量粉丝的红人，他们已经打造出个人IP ，这时想要变现 ，最简单的方式，就是接广告 。 这里有一份抖音红人的报价 ，长视频和短视频展示品牌方广告的价格不一样 ，通常采用的是软植入的方式，在红人以往展示风格的基础上，在视频的播放过程中 ，加上品牌方的产品。 
2 、电商路径 现在最普遍的方式 ，就是抖音+商品橱窗。 想要在抖音中直接销售产品，我们需要开通商品橱窗功能 。 开通商品橱窗有两个要求 ，一是实名认证 ，二是发布了十个以上的作品 。之前还有1000粉丝的要求，目前已经将标准由1000粉丝降低为0 ，所以在粉丝量这里虽然作为申请条件之一 ，而实际上粉丝数的多少并不影响申请橱窗。 
2 、社交路径 有些产品不适合线上直接下单的，比如大宗交易的房、车 ，或是定制服务等 ，可以通过抖音+多闪/微信等社交工具来实现 。 （1）抖音引流+微信社交+变现 点击进入抖音账号，我们可以看到昵称 、抖音号 、签名、获赞、关注 、粉丝数 、作品等信息 。 抖音里无法直接转化的 ，需要吸引到社交平台进行交流 ，这时候，最常用的方法，就是将抖音的人加到微信上。 我们可以在签名栏的地方写上抖音号 ，引导别人加好友 ，不过这个做法对于抖音平台来说，是不允许的 ，所以要将“微信 ”这两个字换个写法 ，比如+V等 。 
（2）抖音引流+多闪社交+变现 多闪是抖音官方出品的社交软件，微信的多数功能多闪也能够实现 ，比如对话、群聊 、发红包 、朋友圈等等 。 三、经典案例解析。 通过介绍 ，我们对于这几种变现路径的概念已经了解了，具体该如何操作呢？我们可以看看抖音里已经实现的案例 。 1 、个人ip通过广告来变现的案例 。 多余和毛毛姐 ，这位抖音红人大家比较熟悉了吧 ，从这个视频，我们可以看出 ，是“饿了么 ”的广告植入 ，标题@饿了么，视频里呈现用饿了么订餐的过程，与剧情完美的融合 ，这个广告打的软硬适宜 ，点赞量达到70万，播放覆盖率至少几千万人。 
红人接广告是最直接的变现方式 。对于广告方来说 ，这样的覆盖率 ，效果不亚于请明星，只需要几万 、几十万的广告费投入 ，是非常划算的 。对于抖音红人来说 ，既增加了自己的视频素材，又增加了自己的收入 ，双赢。 2、抖音+电商平台的变现案例。 （1）第一个案例 ，我们先来看看这个服装工作室的抖音 。 
点赞量：42.7万，评论数：1.6万 ，转发数1.6万 。 视频的内容 ，几件搭配好的衣服，先放在沙发上展示，然后真人穿上去逛街 ，同时配上热门欢快的音乐。 一个视频呈现了以下几部分内容： 1 、一套完整的搭配 ，包含了哪些衣服 。 2 、小姐姐穿在身上的效果是什么样的 。 3、这套衣服适合在什么样的场景里穿。 
这个账号目前作品有19个，获赞67 ，2万 ，粉丝25.7万 。 在签名栏里，明确写出了自己的品牌和品类 ，视频的主要内容：每日分享穿搭 ，还有店铺的更新频率：每周上新 。 除了视频内容的呈现，我们可以在视频的下方 ，看到购物车链接 ，对服饰感兴趣了，点击购物车 ，就进入了具体的商品橱窗界面。 
在这个抖音的商品橱窗信息中 ，可以看到服装的浏览量，一件衬衫的浏览量达到了84.5万 。 
点进商品的详情页面，我们可以发现 ，商品橱窗链接的是淘宝 ，而具体的销售信息一目了然，这件衬衣的月销量是13550件 ，转化率在1.6% ，以促销单价99.9元计算，单品的月的销售额是135万元！ 这种是抖音+橱窗的抖音内直接变现闭环 。 如果你的产品是类似属性的 ，可以直接在线下单购买。 （2）第二个案例 ，是陈果老师经典语录 。 我们在抖音中以“陈果”为关键词搜索，可以看到有非常多的相关账号 。 多数是个人账号 ，因为链接的商品源不同 ，可以判断出，并不是同一个人的账号 ，所以也就是并不是陈果老师本人的账号。 
我们分别来看看这些抖音号 ，从中间选三个比较有代表性的进行分析。 第一个抖音，陈果老师经典与语录 。 
点赞量：637.2万，粉丝253.5万 。 
点进TA的商品橱窗 ，可以看到有27个商品 ，以书籍为主，其中推荐书籍套餐 ，含有5本书 ，已有50万人看过。 
这几本书的商品链接源是淘宝，月销量是9663件 ，销售额72.5万元 。 
我们可以看到 ，产品的链接在视频的下方，点击购物车就会进入购买页面 。 这个变现路径为：抖音视频引流+电商平台（淘宝）变现。 第二个抖音账号 ，陈果说 。 
获赞量：316.9万 ，粉丝数：89.7万人，视频的点赞量非常高 。 
进入到这个抖音的商品橱窗 ，我们可以看到这个商品的浏览量是32.2万。 
商品的单价为78.8元 ，月销量为7770件，销售额61万元 。 第三个抖音账号，陈果人生课 。 
获赞量：472.6万 ，粉丝数：188.4万。 
视频中的商品链接浏览量为187万 。 
销售单价68.8元 ，月销量13249件，月销售额91万元 。 通过分析这三个视频 ，我们可以发现 ，陈果老师的影响力确实很大呀，这么多人用她的视频来引流 ，转化量都非常高。 另外 ，关键是我们通过对视频的分析，发现从视频直接导到淘宝购买 ，是变现途径中比较成熟的一种方式。 （3）第三个案例是一个矩阵案例 ，多个抖音号+一个店铺 。 第一步，最常见的情况 ，是我们先被一个视频所吸引 ，这个视频的内容是对我们有用的 。 下面这个视频，就是教人如何使用photoshop的，一个视频解决一个问题 ，这个视频的主题 ，就是讲如何制作出纸张翘边效果。 
第二步 、视频下方添加了购物车内容“同款老师教你PS ” 点击一下，可以看到这个课程的名称和价格 ，点“去看看 ” ，进入商品简介界面 。 
第三步 、进入具体的商品简介界面，就可以进行购买了 ，我们可以看到 ，这个商品的优惠价格是99元，已售111件 ，销售额1万元 。课程属于虚拟产品 ，制作好之后，销售多少份 ，成本都不会增加 ，所以销量越大，边际成本越低，销售额基本上就是纯利润。 
第四步、再进入店铺 ，我们可以看到在售商品基本上都是课程 ，销量都不错 。 那么这些课程是怎么卖出去的呢？ 
第五步、引流依然是通过抖音，不过 ，这些课程并不是放在一个抖音里的 。 我们可以看到 ，这个抖音里的内容，只有PS ，为什么这样做？这就是抖音里一再强调的领域垂直 ，学PS的人，也许只有PS的需求 ，不需要学别的 ，你的这个账号如果一会输出PS，一会输出其他的 ，会非常影响粉丝的体验 ，所以关注度会大打折扣。 
第六步 、矩阵让店铺里的每一件商品，都成为爆款 。 在PS之光这个账号里，我们可以看到他的关注只有15个人 ，点进去看看有哪些账号？ 有没有发现 ，他所关注的账号，跟他销售的产品是对应的 ，也就是说 ，这些账号都是他用来做矩阵，给自己商品引流的抖音号 。 
做矩阵 ，是抖音营销中的大招 ，通常能把一家店里的一个产品做成爆品，带动整店的销量 ，就是非常成功的营销了 ，而通过抖音，能把每一个产品都做成爆品。 当然 ，做矩阵是需要有专业的指导的 ，不是多开几个抖音号就叫矩阵了，每个单号的定位，和如何互相倒流借力 ，都是经过精心设计的 。
2 、电商路径 现在最普遍的方式 ，就是抖音+商品橱窗。 想要在抖音中直接销售产品，我们需要开通商品橱窗功能 。 开通商品橱窗有两个要求 ，一是实名认证 ，二是发布了十个以上的作品 。之前还有1000粉丝的要求，目前已经将标准由1000粉丝降低为0 ，所以在粉丝量这里虽然作为申请条件之一 ，而实际上粉丝数的多少并不影响申请橱窗。 2 、社交路径 有些产品不适合线上直接下单的，比如大宗交易的房、车 ，或是定制服务等 ，可以通过抖音+多闪/微信等社交工具来实现 。 （1）抖音引流+微信社交+变现 点击进入抖音账号，我们可以看到昵称 、抖音号 、签名、获赞、关注 、粉丝数 、作品等信息 。 抖音里无法直接转化的 ，需要吸引到社交平台进行交流 ，这时候，最常用的方法，就是将抖音的人加到微信上。 我们可以在签名栏的地方写上抖音号 ，引导别人加好友 ，不过这个做法对于抖音平台来说，是不允许的 ，所以要将“微信 ”这两个字换个写法 ，比如+V等 。 （2）抖音引流+多闪社交+变现 多闪是抖音官方出品的社交软件，微信的多数功能多闪也能够实现 ，比如对话、群聊 、发红包 、朋友圈等等 。 三、经典案例解析。 通过介绍 ，我们对于这几种变现路径的概念已经了解了，具体该如何操作呢？我们可以看看抖音里已经实现的案例 。 1 、个人ip通过广告来变现的案例 。 多余和毛毛姐 ，这位抖音红人大家比较熟悉了吧 ，从这个视频，我们可以看出 ，是“饿了么 ”的广告植入 ，标题@饿了么，视频里呈现用饿了么订餐的过程，与剧情完美的融合 ，这个广告打的软硬适宜 ，点赞量达到70万，播放覆盖率至少几千万人。 红人接广告是最直接的变现方式 。对于广告方来说 ，这样的覆盖率 ，效果不亚于请明星，只需要几万 、几十万的广告费投入 ，是非常划算的 。对于抖音红人来说 ，既增加了自己的视频素材，又增加了自己的收入 ，双赢。 2、抖音+电商平台的变现案例。 （1）第一个案例 ，我们先来看看这个服装工作室的抖音 。 点赞量：42.7万，评论数：1.6万 ，转发数1.6万 。 视频的内容 ，几件搭配好的衣服，先放在沙发上展示，然后真人穿上去逛街 ，同时配上热门欢快的音乐。 一个视频呈现了以下几部分内容： 1 、一套完整的搭配 ，包含了哪些衣服 。 2 、小姐姐穿在身上的效果是什么样的 。 3、这套衣服适合在什么样的场景里穿。 这个账号目前作品有19个，获赞67 ，2万 ，粉丝25.7万 。 在签名栏里，明确写出了自己的品牌和品类 ，视频的主要内容：每日分享穿搭 ，还有店铺的更新频率：每周上新 。 除了视频内容的呈现，我们可以在视频的下方 ，看到购物车链接 ，对服饰感兴趣了，点击购物车 ，就进入了具体的商品橱窗界面。 在这个抖音的商品橱窗信息中 ，可以看到服装的浏览量，一件衬衫的浏览量达到了84.5万 。 点进商品的详情页面，我们可以发现 ，商品橱窗链接的是淘宝 ，而具体的销售信息一目了然，这件衬衣的月销量是13550件 ，转化率在1.6% ，以促销单价99.9元计算，单品的月的销售额是135万元！ 这种是抖音+橱窗的抖音内直接变现闭环 。 如果你的产品是类似属性的 ，可以直接在线下单购买。 （2）第二个案例 ，是陈果老师经典语录 。 我们在抖音中以“陈果”为关键词搜索，可以看到有非常多的相关账号 。 多数是个人账号 ，因为链接的商品源不同 ，可以判断出，并不是同一个人的账号 ，所以也就是并不是陈果老师本人的账号。 我们分别来看看这些抖音号 ，从中间选三个比较有代表性的进行分析。 第一个抖音，陈果老师经典与语录 。 点赞量：637.2万，粉丝253.5万 。 点进TA的商品橱窗 ，可以看到有27个商品 ，以书籍为主，其中推荐书籍套餐 ，含有5本书 ，已有50万人看过。 这几本书的商品链接源是淘宝，月销量是9663件 ，销售额72.5万元 。 我们可以看到 ，产品的链接在视频的下方，点击购物车就会进入购买页面 。 这个变现路径为：抖音视频引流+电商平台（淘宝）变现。 第二个抖音账号 ，陈果说 。 获赞量：316.9万 ，粉丝数：89.7万人，视频的点赞量非常高 。 进入到这个抖音的商品橱窗 ，我们可以看到这个商品的浏览量是32.2万。 商品的单价为78.8元 ，月销量为7770件，销售额61万元 。 第三个抖音账号，陈果人生课 。 获赞量：472.6万 ，粉丝数：188.4万。 视频中的商品链接浏览量为187万 。 销售单价68.8元 ，月销量13249件，月销售额91万元 。 通过分析这三个视频 ，我们可以发现 ，陈果老师的影响力确实很大呀，这么多人用她的视频来引流 ，转化量都非常高。 另外 ，关键是我们通过对视频的分析，发现从视频直接导到淘宝购买 ，是变现途径中比较成熟的一种方式。 （3）第三个案例是一个矩阵案例 ，多个抖音号+一个店铺 。 第一步，最常见的情况 ，是我们先被一个视频所吸引 ，这个视频的内容是对我们有用的 。 下面这个视频，就是教人如何使用photoshop的，一个视频解决一个问题 ，这个视频的主题 ，就是讲如何制作出纸张翘边效果。 第二步 、视频下方添加了购物车内容“同款老师教你PS ” 点击一下，可以看到这个课程的名称和价格 ，点“去看看 ” ，进入商品简介界面 。 第三步 、进入具体的商品简介界面，就可以进行购买了 ，我们可以看到 ，这个商品的优惠价格是99元，已售111件 ，销售额1万元 。课程属于虚拟产品 ，制作好之后，销售多少份 ，成本都不会增加 ，所以销量越大，边际成本越低，销售额基本上就是纯利润。 第四步、再进入店铺 ，我们可以看到在售商品基本上都是课程 ，销量都不错 。 那么这些课程是怎么卖出去的呢？ 第五步、引流依然是通过抖音，不过 ，这些课程并不是放在一个抖音里的 。 我们可以看到 ，这个抖音里的内容，只有PS ，为什么这样做？这就是抖音里一再强调的领域垂直 ，学PS的人，也许只有PS的需求 ，不需要学别的 ，你的这个账号如果一会输出PS，一会输出其他的 ，会非常影响粉丝的体验 ，所以关注度会大打折扣。 第六步 、矩阵让店铺里的每一件商品，都成为爆款 。 在PS之光这个账号里，我们可以看到他的关注只有15个人 ，点进去看看有哪些账号？ 有没有发现 ，他所关注的账号，跟他销售的产品是对应的 ，也就是说 ，这些账号都是他用来做矩阵，给自己商品引流的抖音号 。 做矩阵 ，是抖音营销中的大招 ，通常能把一家店里的一个产品做成爆品，带动整店的销量 ，就是非常成功的营销了 ，而通过抖音，能把每一个产品都做成爆品。 当然 ，做矩阵是需要有专业的指导的 ，不是多开几个抖音号就叫矩阵了，每个单号的定位，和如何互相倒流借力 ，都是经过精心设计的 。 